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太田佳広のブログ

誰のための家?

投稿者: 太田建設 コメント (0)

差別化、差別化、差別化。

新しい製品が出ると、我先にと飛びつき、弊社の家は・・・
と叫びまくる。

そういうのを見ていると、誰のための家なんだろう?って考えるときがある。

答えは、当然のことながら、お施主様の家です。

でも、売る側のほとんどの工務店やハウスメーカーは、そのようには考えていません。
それは、お施主様の家ではなく、売れるための家にピントを合わせているからです。
それが冒頭の叫びである、差別化です。

良い家をつくるための差別化ではなく、売れる家をつくるための差別化になっているのです。

それっておかしくないですか?

買い手側のための家ではなく、売り手側のための家なんて。
だから完成見学会にお客様が足を運ぶと。
頼んでもいないのに、弊社の家は・・・、と永遠と長い話をさせられる。

挙げ句の果てに、帰り際には、これも頼んでもいない、どうでもいいような資料をドッサリと渡される。
「手が痛い」と叫びたくなるほど。(笑)

本当に誰のためだかわからない。
これが、悲しいかな住宅販売業の現状です。

ただ、太田建設としては、その真逆へ行きたいと思って日々頑張っています。
これ本当です。(笑)

★編集後記

太田建設には、専門の営業職がいません。
なので、お客様からすると、とてもタンパクな会社に感じられるようです。
それほど他の会社だと 、しつこいくらいに営業されているのですね。

今までのお施主様にも良く言われます。
最初、全然営業にこないので、逆に心配になったそうです。
お客様からすると、あまりにも営業にこないので、どうすればいいの???

大体はお客様の方から、伺っても宜しいですか?とご連絡を頂きます。
そこで、完成見学会から全然営業に来ないので、逆に心配なりましたと言われます。
すみません。営業したくても営業できないのですと説明します。(笑)

我々は無理矢理に営業したりしませんので、お気軽にご連絡くださいね。
と伝えると、太田建設の方針をニコニコ顔で理解してくれます。
逆にその方針で、他のお客様を引っ張られてしまたりして。

これ、笑えませんね〜。。

でも笑う。(笑)

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太田建設
 
カテゴリ: 太田建設の家づくり
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